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其他資訊

　　要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升，其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式，藉由「典範移轉」的方式，將這些實證過確實可行的Know-How與成功關鍵，內化成為自己的銷售功力，本書有系統、有層次的將22個有效的銷售關鍵，依「業務員」個人修練、如何表現「商品特色」的方式與「客戶開發、顧客關係管理」循序漸進的為讀者架構出銷售從業人員所需的環節，有可引用的公式、模組，但卻極端正式且語重心長的要讀者利用自己的優勢來進行銷售，讓每個銷售人員的都能在未來展現其自己的成功。

本書將銷售分為：個人修練、商品特色與客戶開發三大層次，其分別為：

1、個人修練：擴大個人人際關係、與客戶博感情、將注意的焦點集中在結果上、講究銷售話術、親和力的營造、面對面溝通銷售、服務至上以客為尊、別把拒絕當失敗、重視跟催與例行拜訪、贏得認同與信賴、保持積極的心態、用美好願景激勵自己、讓形象充滿活力、將時間投資在自己的事業上、用自己的優勢來進行銷售…等。
2、商品特色：消費者導向創造雙贏、讓產品說話…等。
3、客戶開發：有效尋找潛在客戶、運用傾聽與讚美的力量…等。

透過以上章節，讀者將從學得：

--從事銷售準備，如何進行自我修練—事前演練、事中努力、事後檢討
--從事販售促進，如何強化商品特色—滿足消費者需求、讓商品自己說話
--擴大客戶基盤，如何加速客戶開發—科學化開發、發揮客戶的倍數效應

本書特色

　　從事銷售行業的人總在尋找一本可以讓他們參考如何快速獲取高所得、豪宅、名車的成功秘笈，但是事與願違的是這世上並沒有這麼一本放諸四海皆準之的標準教材。於是五花八門、諸子百家的「成功寶典」、「致富捷徑」紛紛出籠，讓有心在銷售行業發展、奮鬥的職場新手莫衷一是，不知所措。

　　「一種釣餌釣不到所有的魚」為有志從事銷售業的菜鳥或老手歸納出簡單的22個做好業績的關鍵，從踏入銷售行業開始的「個人修練」，接著在進行銷售業務時，如何突出「商品特性」，到最重要的「客戶開發」技巧，分篇逐章的透過實際案例來傳遞這22個有效且關鍵的「公開秘密」，強化銷售人員成功的信念與投入的決心。

　　本書章節安排的特色：從「業務員」--「商品」--「客戶」循序漸進地將各個層面先做基本的鋪陳，再提出成功事例供讀者參考、爰用；有心的讀者可以很方便的獲得完整的「銷售3元素」的Know-how與技巧

　　本書文章之特色：文章中段以實際銷售案例與知名的銷售大師的提醒來告訴讀者，遇到什麼狀況，最佳的應對方式應該是什麼！在文章前後做關鍵、觀念的對照呼應，讓讀者清楚、明白的藉由事證吸收、內化這22個看似簡單其實效用無窮的銷售法則。

　　此外，本書也正面的建議讀者：「銷售成功的關鍵在於思維的轉變與心態的調整」，以此積極、健康、正面的筆法來鼓勵讀者為自己的事業、人生設定成就目標。並從如何尋找潛在客戶、如何保握成交時機等五方面扭轉一般人對銷售業務的偏頗看法。全書是歸納中外上千名頂尖銷售高手的成功經驗後而得來，必然有助於正處於困境之銷售人員突破困境，獲得個人期望之成就。

作者簡介

資深企管顧問師　朱曉杰
知名企管顧問公司資深顧問師，協助國內多家知名商品行銷公司建立銷售團隊，多次應邀主講銷售訓練課程與主持建教合作專案，著有《有效銷售的22個關鍵》、《市場營銷學》、《市場投資》、《銷售研究》等多篇著作和論文。作者近期接受委託協助大陸新興銷售公司建立銷售部隊，計畫將成功經驗移植對岸。本書內容將其多年顧問實務經驗與輔導實例，透過淺顯之事證分享與讀者，章節簡潔易懂，沒有過多深澀的專業術語，讀者可以最輕鬆的閱讀方式，幫助自己在銷售行業中嶄露頭角。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 朱曉杰    新功能介紹
• 出版社：喬木書房    新功能介紹
• 出版日期：2006/04/19
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲邱浩鈞（圖／記者黃克翔攝） 記者楊舒帆／新莊報導 統一獅戰績暫居第二，穩健的牛棚是獲勝關鍵，中繼投手邱浩鈞連11戰登板無失分，他認為關鍵是控球，速球均速提升，變化強多做加強都收到效果。 邱浩鈞去年僅在一軍出賽23戰，中繼、後援居多，只有1場先發，本季總教練黃甘霖給予他的中繼角色很明確，邱浩鈞以投滿1局的任務為主，不過往後也是有機會在有危機時投，他說，「做好自己，幫助球隊勝利，牛棚不會分勝利組、敗戰組，氣氛好。」針對目前連11戰無失分，防禦率0，邱浩鈞指出，「順其自然，是我的就是我的，再怎麼顧還是會破功。」 邱浩鈞表示，「賽前會做一些刺激肌力的訓練，感覺有幫助，開季就按照這樣的流程。」他認為控球與去年差蠻多的，速球威力也有提升，「今年均速都能維持在145至147公里左右。」 除了速球有所發揮之外，變化球方面指叉球最有威力，邱浩鈞坦言，「去年直球為主，今年春訓有往變化強做加強，各種球路都有。」至於指叉球的運用，他說，「高中有投過，大學因手肘受傷沒再投，再拿出來搭配直球交互運用。」 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ETtoday運動雲》粉絲團 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

▲許基宏。（圖／記者季相儒攝） 記者劉峻誠／桃園機場報導 中華隊兵敗首爾，在經典賽3戰中，許基宏都以代打身份上場打擊，而他也認為這讓他學到許多東西，對於未來是否再披中華隊出征，許基宏雖然想，但他認為自己還需要再努力。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 許基宏說：「未來會發生什麼事不知道，還沒選上之前就是繼續努力，把自己該做的事情做好，把自己角色扮演好，會不會入選中華隊就看當時的教練團怎麼決定。」 這次打經典賽是許基宏進入職業以來第1次代表台灣出征，他在這次的比賽之中僅3打數沒有安打，3次都是上場代打，對於自己能入選，並與學長們共同奮鬥，這讓許基宏感到相當幸運。 24歲的許基宏雖然從小就有代表國家出賽的經驗，但這次經典賽是他進入職業後第1次位國出征，從前的隊友都是同年齡的球員，而這次與許多賢拜共同奮鬥，這讓他感到榮幸，也在這次經典賽學習到很多東西。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

▲總統蔡英文。（圖／記者黃克翔攝） 記者徐政璿／台北報導 總統蔡英文4日到宜蘭為民進黨宜蘭縣長參選人陳歐珀造勢，強調民進黨執政兩年來，做的事情比國民黨過去8年還多。國民黨文傳會代主委唐德明晚間諷刺，論「錯誤政策、髮夾彎與幹話官員」，蔡政府執政兩年做的，的確比過去20年都多。 唐德明表示，像是一年兩修「一例一休」、讓台北市容變國際拒馬大展、卡管卡掉兩個教育部長，卻置台灣教育不顧，新任內政部長徐國勇推出「天才」青年購屋政策一天「被收回」，還是像「乾淨的煤」、「塞車就當看風景」，蔡政府做的真的不少。 唐德明說，民進黨執政兩年多來，不曾間斷過的錯誤政策層出不窮，做錯後就是不斷髮夾彎；就連官員為了政府面子，說的幹話一次比一次離譜，這些事情在過去這兩年民進黨執政下，果然是比過去20年做的都還多。 唐德明還舉例，看看一周來兩份分別由親藍與親綠團體所做民調，結果差不多，蔡總統施政滿意度都只剩二成五左右，不滿意度都超過六成，這些數字已充分說明民進黨執政成績到底是好是壞。 唐德明說，當執政者不知民間疾苦，偏偏卻又自我感覺良好時，自然不管人民多生氣，也覺得自己好棒棒；但只有自己覺得棒，不把人民擺在心裡，等到選舉被人民「當掉」，也不必覺得太奇怪。

▲邱浩鈞（圖／記者黃克翔攝） 記者楊舒帆／新莊報導 統一獅戰績暫居第二，穩健的牛棚是獲勝關鍵，中繼投手邱浩鈞連11戰登板無失分，他認為關鍵是控球，速球均速提升，變化強多做加強都收到效果。 邱浩鈞去年僅在一軍出賽23戰，中繼、後援居多，只有1場先發，本季總教練黃甘霖給予他的中繼角色很明確，邱浩鈞以投滿1局的任務為主，不過往後也是有機會在有危機時投，他說，「做好自己，幫助球隊勝利，牛棚不會分勝利組、敗戰組，氣氛好。」針對目前連11戰無失分，防禦率0，邱浩鈞指出，「順其自然，是我的就是我的，再怎麼顧還是會破功。」 邱浩鈞表示，「賽前會做一些刺激肌力的訓練，感覺有幫助，開季就按照這樣的流程。」他認為控球與去年差蠻多的，速球威力也有提升，「今年均速都能維持在145至147公里左右。」 除了速球有所發揮之外，變化球方面指叉球最有威力，邱浩鈞坦言，「去年直球為主，今年春訓有往變化強做加強，各種球路都有。」至於指叉球的運用，他說，「高中有投過，大學因手肘受傷沒再投，再拿出來搭配直球交互運用。」 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ETtoday運動雲》粉絲團 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

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