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　　你是否曾經想過：長大後，要成為什麼樣的人？自己是不是有個天生就喜歡做的事？ 做自己有興趣的事，應如何維生？打開與生俱來的天賦，並充分發揮，生命便有無盡可能。

　　我們每個人就像顆橡樹的果實。不管是種在橡樹林、橘子園或甚至是丟在垃圾場裡，只要它得到必要的陽光和水，那顆橡實就會長成一棵橡樹。橡實長成橡樹的命運已深植體內，企圖讓橡實長成松樹，說不定反而會連帶毀了整棵樹。可惜許多人一生都努力長成其他不屬於自己本性的樹，阻礙了自己的成長。然而，命運卻仍繼續敦促我們尋求發展，變成一棵橡樹。這也就難怪很多人到最後都是在做有礙於自然成長的工作、過著彆扭的生活。

　　「天職」，就是將天賦發揮出來的內在需求。你，知道自己的天職嗎？

　　如果你是一顆橡樹種子，偏偏想長成松樹，當然是會長得很吃力又四不像。如果你是一隻海豹，你的天性就是在海中悠游。硬是要做特技雜耍人，當然會汗流浹背。

　　順著你的天份跟天職，做你天生愛做的工作吧！

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  作者： 理查‧J˙萊德，戴維．A．沙匹羅    新功能介紹
• 原文作者：Richard J. Leider，David A. Shapiro
• 譯者：胡洲賢
• 出版社：奧林    新功能介紹
• 出版日期：2004/02/20
• 語言：繁體中文

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▲原PO趁著男友睡著時偷偷翻閱手機訊息，沒想到卻發現男友背著她與另外2女大搞曖昧，其中竟然還有已婚人妻。（圖／翻攝爆怨公社） 網搜小組／綜合報導 「你以為你在我背後做什麼事，我不知道嗎？」一名女網友元旦時在爆怨公社PO文，表示男友平時使用手機總是遮遮掩掩地，好奇心使然之下，便趁著他睡著時偷偷解鎖，想看一下男友究竟隱瞞了什麼，不料卻發現男友與另外2名女子曖昧傳訊，其中竟然還有已婚人妻，氣得原PO在2018年的第一天就霸氣傳訊給男友，「我們分手吧！」還相當勵志、正向地表示「新的一年，我要過得更好！」 「新年快樂，這是我的新年禮物……，去你的！」原PO說，每次男友在他面前使用手機時總是遮遮掩掩，因此引起她的疑心，趁著他睡著時，悄悄解開了他的手機查看，不料卻在LINE中發現男友與另外2名女子互傳曖昧訊息，「只想幫妳按摩」、「我真的是真心喜歡你」、「還沒做就這樣了，做了會不會身上都傷？」、「幻想跟你做愛」、「想看你騷的樣子」等不堪入目的汙言穢語，讓原PO當場心碎。 ▼男友的LINE中充斥著與2女的曖昧訊息，還傳送「幻想跟你做愛」、「想看你騷的樣子」等不堪入目的穢語，令原PO當場崩潰。（圖／翻攝爆怨公社） 原PO還表示，日前偶然間發現男友腰間有一塊瘀青，當時男友還向她謊稱是被「桌子撞到」，而現在偷看訊息後才恍然大悟，原來是男友的曖昧對象「捏的」；而男友還炫耀似地拍下腰間瘀青照傳給對方，調侃「你看，你做的好事！」女方還疑惑回訊「我有捏那麼大力嗎？」氣得原PO七竅生煙。 「我知道偷看手機這行為不對，我整個氣到發抖，謝謝老天爺讓我早日看清這渣男，而且曖昧的2女中，竟然還有已婚人妻，真是有夠不自愛的！」原PO在看完訊息後，果斷截圖傳回自己的手機裡，並在元旦這天傳訊給男友，「分手吧！」男友這時還一頭霧水，連問了2次「為什麼？」還不斷傳送問號耍賴。 ▼原PO將對話截圖備份到自己的手機中，於元旦這天霸氣向男友攤牌提分手。（圖／翻攝爆怨公社） 原PO見都到這個時候了，男友還是不願意坦白，只好憤怒攤牌「你好意思問我為什麼？」、「有沒有點羞恥心？」、「你以為你在我背後做了什麼事，我不知道嗎？早點承認吧，好嗎？不要把自己搞得這麼難看！」原PO接著立刻丟出事先準備好的對話截圖，怒嗆「日期還是12/29，你很行！」 見到女友攤牌，男方還大笑，「哈哈哈，就因為這樣？」氣得原PO直問「玩弄我的感情很好玩是嗎？」、「我很好騙對不對？」這時男友才收起笑意，認真挽留「我現在對你真的是真心的，我跟她也沒什麼，她不要我，是我要她的，要信不信隨你！」隨後態度放軟，詢問原PO「欸，你可以給我機會嗎？」原PO最後仍是決定果斷放生，霸氣回覆「跟你，我真的沒什麼好說的了，就這樣吧！」 整段超悲慘分手實錄曝光後，網友也紛紛痛批「超誇張，被質問也不覺得有什麼」、「爛透了，離開了更好，加油」、「新年一開始就重獲新生啊」、「好個新年禮物，很喜歡妳的決定，加油喔！」而原PO也現身勵志回應，「新的一年，我要更好！」 ▼男方「被分手」後還努力挽回，「我現在對你真的是真心的！」（圖／翻攝爆怨公社）

▲花蓮市長魏嘉賢出席市公所在十六股延平郡王廟前舉辦的「先民文化節」活動，為就職周歲致詞。（圖／花蓮市公所提供 下同） 記者王兆麟／花蓮報導 花蓮市長魏嘉賢2日下午出席由市公所在十六股延平郡王廟前舉辦的「先民文化節」活動，為「市長」周歲致詞，感謝一年來支持市公所的所有鄉親朋友以及民意代表，更提出「有善宜居、安全便捷、族群共榮、觀光活力」的四大施政願景，魏嘉賢期許未來能繼續為市民朋友打拼，共創美好、幸福的城市。 魏嘉賢在致詞時也讓各課室主管一同上台，感謝他們對公所的付出與辛勞，他說，「先民文化節」的活動，秉持著傳承多元族群文化的初衷，讓在地的歷史故事能被更多人所知曉，正因為此地曾有過的對立與衝突，讓我們能更加感激現在所擁有的和平及共榮。   魏嘉賢也特別強調在這一年中，市公所對於基礎建設及排水設施的改善都在逐步進行，例如明禮路、濟慈路的道路修繕工程、市區排水溝的汰舊換新、人行步道的整平工程、主學主力里活動中心的興建…等，都是為打造安全、舒適的幸福家園而努力；也提到社區長照的相關政策推展，未來將持續朝巷弄長照站的目標進行，政府不僅要照顧長者的生活，更要實質地減輕子女的負擔。市公所將結合公部門與民間資源，讓花蓮市的長者都能享受舒適、安全的友善家園，而今年的重頭戲將是12月2日的太平洋縱谷馬拉松，公所團隊從年初開始籌畫，期盼透過運動觀光的方式將花蓮行銷出去，讓更多朋友能來到這個美麗的城市遊覽，期盼鄉親朋友能共襄盛舉。   最後，魏嘉賢特別感謝所有鄉親朋友及民意代表們與市公所團隊一起努力，會在未來的日子繼續為鄉親朋友們奮鬥，共同打造充滿愛與活力的花蓮市。

 顛覆你的行銷腦袋

　　從大眾市場開始轉而關注每一位顧客需求的原因之一在於商業競爭，日漸劇烈的商業競爭使得產品的發展愈來愈注重個人化，以繼續獲得消費者的青睞，縱使是大量生產的一般日常用品，也避免不了面對這項趨勢的改變。從過去的南僑肥皂到琳瑯滿目的各式洗衣精、冷洗精，從耐斯洗髮粉到強調各種香味、各種去頭皮療效或是強調成份完全天然的洗髮精。從一種產品適用所有人到每個人都有許多種選擇，這就是個人化行銷的結果，而從事個人化行銷若是沒有科技工具的協助，又如何能以有限的人力資源來完成面對動輒數千到數百萬顧客的個人化行銷工作？

　　這也就是個人化關係行銷能被實現的另一個原因，處理每一位顧客交易資料的硬體成本逐漸降低而效能卻相對逐漸提高，企業能以越來越低的成本處理更多的顧客資料，也因此效益最明顯的金融與電信業，能以合理的成本提供數十萬甚至數百萬的顧客，比過去更優異的服務品質。

　　或許很多人認為網路是泡沫，或是認為ｅ化只是個口號，頂多就是以電腦取代過去的辦公室文書作業，以e-mail電子郵件取代傳真，這都是站在當下回頭看過去。網路廣告當中的banner點閱率持續下降的現象，再度引發網路泡沫的質疑，但是贊助或是報導式的專案廣告活動又再度喚回網友的注意力，電子商務的發展也逐漸成熟。依國外的資料顯示，客戶在銀行櫃檯交易的成本約為十美元，透過ATM交易為一美元，透過網路交易則只有○.一美元。台塑集團推動的ｅ化工程，其中單單在二○○○年一年就省下了新台幣四百一十二億元的採購成本，採購人員每人每月處理的案件從一百三十一件增加到六百六十二件，人員卻還精簡了七十％。這些例子都說明了，網路的可能性還在不斷地嘗試並成長，也已經證實了無法估計的應用價值，成敗關鍵只在於找到對的方法。

　　從過去的行銷4P（Product、Price、Place、Promotion）到4C（Customer、Cost、Convenience、Communication），從080客服專線到CRM，從手寫客戶資料卡到電腦資料庫，科技的發展令行銷與企業經營有了大轉變。過去只能從「大眾化行銷」的操作過程當中約略看出市場的趨勢，現今大行其道的「關係行銷」則讓你搞清楚每位顧客的獨特需求。

　　儘管有人憂慮，對目前的行銷手法提出種種質疑。但我們該理解的卻是，為什麼有人能往成功的那條路上去，有人就是會走向失敗的一途。對於現狀，我們到底忽略了什麼？誤解了什麼？網際網路、企業ｅ化……，似乎只有「改變」是唯一不變的真理。本書除了強調個人行銷的差異，也探討了現今科技與行銷上的相互謀合，運用得宜，下一個勝利者就是你！

作者簡介
陳維農

• 現職：IMCfreak.com創辦人、Ears Lab主持人、dna dialog資深策略諮詢顧問
• 經歷：國防部示範樂隊交響樂團、英商英之傑集團、New Balance Taiwan、奧美顧客關係行銷、中華網集團內容管理解決方案推動小組、維京群島商太席數碼合夥創辦人

   

   

  
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