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談判上道

事實上，衝突是生活中不可避免的一部分。我們可能因為恐懼、溝通不良、報復等心理引發衝突。我們都願意承認，外在衝突往往是內在衝突的反映，那麼你願意和平理性地解決衝突嗎？更重要的是，你願意預防衝突的發生嗎？

作者以身為調停員律師法官婚姻家庭顧問，及美國最大社區調解服務處創辦人之一等三十年的經驗，將西方的「實踐精神」與中國老子道德經的精髓結合，整理出衝突本質的解析、溝通協商的技巧，他相信學習瞭解衝突及避免衝突，跟學習如何解決衝突是一樣的重要。讓我們大家一起學習如何創造及享受美滿和諧的人生吧！

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  作者： 約珥．愛德蒙，瑪莉 ．貝絲．克倫原著    新功能介紹
• 原文作者：Joel Edelman & Mary Beth Crain
• 譯者：蔡桂華譯
• 出版社：智庫    新功能介紹
• 出版日期：1995/02/16
• 語言：繁體中文

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▲台日職棒明星棒球教室全體合照。（圖／記者王真魚攝） 記者歐建智／台北報導 前旅日球員李杜軒明年有機會重返日職？他表示，目前都在自主訓練，有跟羅德隊有接觸，希望明年有機會回到日職。 李杜軒在去年被軟銀鷹釋出，跟著富邦悍將練習，但在今年中職季中選秀，卻未被中職球隊選到，今年只有上半季在中職二軍出賽。 他在19日舉辦台日職棒明星棒球教室，找來軟銀鷹球員福田秀平、城所龍磨及柳田悠岐來台，還有羅德松永昂大、阪神平野惠一，國內職棒林泓育、羅嘉仁、陳傑憲都會出席。 李杜軒表示，預計1月跟鳥谷敬去美國進行自主訓練，現在有跟日職羅德隊接觸，朝明年再挑戰日本職棒的目標進行。 ▲李杜軒。（圖／記者歐建智攝）

社會中心／綜合報導 台北市一名17歲私立高中男學生，10日晚間8時許爬到松山區八德路住家12樓頂樓想拍照，卻疑似遭大風吹落墜樓，跌在位於2樓高度的鐵皮屋頂上。北市消防局8時43分接獲報案趕到現場，發現徐男雖然左腿大面積撕裂傷、左手骨折變形，但意識清楚，送醫後沒有生命危險。 警方初步調查，墜樓學生就讀某私立高中，他自稱原本在12樓頂拍攝夜景，結果「突然一陣大風」，讓他不慎墜落到隔壁棟2樓的鐵皮屋頂上，隨身包包還遺留在頂樓。目前男學生已經被送往國泰醫院治療，家屬也已趕到醫院。警方將調閱大樓監視器畫面，釐清真正墜樓原因。 ● 《ETNEWS新聞雲》提醒您，請給自己機會： 自殺防治諮詢安心專線：0800-788995；生命線協談專線：1995

 不確定方向時，最好選擇繞遠路：一手打造無印良品，松井忠三的「覺悟工作學」

　　
　　2001年，無印良品面臨史無前例的衰退，
　　陷入38億日圓赤字，股價從20000日圓暴跌至3000日圓。
　　在當時臨危受命、拯救無印良品的，就是松井忠三。
　　
　　就任社長後，他在短短3年內就讓無印良品Ｖ字型復甦，甚至達成史上最高業績。
　　15年後的現在，無印良品不只屹立不搖，更名列全球百大品牌，
　　擁有610間分店，排名超越Chanel、Gucci，是史上最成功的國際零售企業之一。
　　他是怎麼做到的？
　　
　　「有些人盡可能以最有效率的方式走最短路徑前進，
　　但那樣做一來無法幫助他們認清本質，二來也無法拓寬視野，
　　這就是為什麼我會認為『不確定方向時，最好選擇繞遠路』的原因。」
　　
　　也曾在人生路上迷失方向的松井忠三，
　　用了四十年時間，淬鍊出了獨到的工作與人生哲學，
　　透過本書，他將親筆與我們分享──
　　
　　★如果你是剛出社會的職場新鮮人，你將從本書找到屬於自己的人生方向；
　　★如果你是團隊的管理者，你能獲得帶領組織、培育下屬的靈感與原則；
　　★如果你是企業領導人，你更會學到作出宏觀決策的精要。
　　
　　－－「下定決心，做出覺悟面對一切事物。這就是我這四十年來始終堅持的原則。」
　　－－松井忠三的工作哲學無私公開！
　　
　　▎松井忠三談「授權的真義」
　　「授權」不是「把工作全部丟給下屬做」，也不是「放任」下屬，而是「讓下屬的工作成功」，且工作的結果還是要掌握在自己手中。授權的關鍵即在於「傳達的方式」：是否確實傳達給下屬工作的「目的」、「截止時間」及「做到什麼程度」。
　　
　　▎松井忠三談「決策的禁忌」
　　作決定時，最忌諱的就是「拖延判斷」，「多蒐集一點資料再決定」的情況絕對要避免。領導者一旦決定一個方向，團隊根據其決定及早執行，就能及早知道那個方向是正確的還是錯誤的。即使發現領導者的判斷有誤，只要即時修正，多半都能走向正確的答案。所以，領導者在無法判斷哪條路比較好時，與其延後判斷，不如儘早決定一個方向。
　　
　　▎松井忠三談「過度成長反而是危險信號」
　　他說，某間分店業績突然大幅成長是「危險信號」，需要特別小心。因為這很可能是利用不當促銷方式，或是管理階層採用「獨裁式管理」，即使短期內業績上升，長期來看將反倒造成業績衰退、離職率上升等問題。而為了發現並解決這樣的問題，他設計了針對基層人員、不經手店長的問卷制度，一年兩次，確實聆聽到基層員工心聲。
　　
國內企業領導人、創業家、管理學者、媒體人聯合力薦

　　商周集團執行長　王文靜
　　城邦出版集團首席執行長　何飛鵬
　　國立政治大學企管系教授　別蓮蒂
　　貝殼放大共同創辦人　林大涵
　　AppWorks之初創投合夥人　林之晨
　　台灣無印良品董事總經理　梁益嘉
　　國立台灣大學管理學院院長　郭瑞祥
　　綠藤生機共同創辦人　廖怡雯
　　關鍵評論網執行長暨共同創辦人　鍾子偉
　　
　　從一介職員歷經左遷、轉調、最終成為世界級大企業的社長，聽來像是個傳奇故事，但卻真實發生。閱讀本書，彷彿隨著松井先生的職涯一起循序漸進，逐步體會從身為基層人員時下定決心到累積信任的歷程，再到擔任主管時的工作指派和傾聽溝通的訣竅，乃至於位居高位時的制度改造、快速試錯與自我警醒的關鍵。只要能夠掌握工作的本質，無關乎身處哪個位置，努力最終都將會呈現出價值。推薦本書給身為組織的一員、又或是身在創業的路中的你一讀。－－貝殼放大共同創辦人林大涵
　　
　　「決心」一詞，乍看之下似乎需要很大的勇氣與決心，因此讓許多人以為要做到「決心」需要跨越很大的障礙方能做到。事實上「決心」所代表的是面對事物的正確心態。下定「決心」的關鍵是先對於結果抱持理想，因此可以義無反顧，全力施為。擁有「決心」的人，不會著眼於當前狀況或是問題所帶來的困擾，而是著眼於完成之後的成就美好。如同進行百米賽跑時，選手只會將目光放在終點線上，而不是競爭者或是其他事物上，因此可以全心全意衝刺終點，爭取勝利。松井前會長以他的「決心」貫徹在其職涯發展中，小至為人處事，大至公司治理都因而獲得了相當成就。相信所有讀者也能透過本書，讓自己下定「決心」，如願以償。－－台灣無印良品董事總經理梁益嘉
　　

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