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內容簡介

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​男人的世界，有人說是菸酒，也有人說是遊戲，當然，還有人會說是數碼產品。具體來說，不同年齡階段的男人追求肯定是不一樣的，對於小編而言，狂熱追求的是數碼產品。網絡時代，數碼產品的銷售渠道很大一部分在線上，但其實，這類產品往往線下才是王道，畢竟消費者需要在賣場上手體驗。在武漢城區就有一座小眾的數碼賣場，它處在熱門商圈的一條馬路的中間段，臨街商鋪的長度雖只有300米，但幾乎遍布各種品牌專賣店，交易的顧客絡繹不絕，稱呼為手機數碼圈的菜市場都不為過，它就是位於中北路（近洪山廣場）處的數碼交易場。 ... 線下為王時代的熱門區域 要說曾經武漢城區的熱門數碼產品賣場，那一定要算上漢口大智路、前進，武昌廣埠屯和中北路了，這幾個地方可謂占據了大部分線下流量，是非常熱門的地方。簡單來說，如果人在漢口，那首選大智路和前進；而人在武昌，妥妥廣埠屯和中北路，為什麼呢？因為大部分人不想走路啊，近的地方有，為什麼要去更遠的地方，是真不知道武漢有多大嗎？ 武昌區的中北路數碼賣場可以在武昌區排得上號，至少很多年前，沒有線上衝擊，一般人買一兩件數碼產品，比如說手機的時候，還是會精心挑選下。怎麼挑選，信息有限情況下，還得靠專業銷售人員講解，而一般來說，品牌連鎖賣場的產品價格更高，這時候，線下嘈雜接地氣的獨立賣場就進入大眾視野了。中北路的數碼賣場，商鋪扎堆，臨街而建，旁邊還有營業廳，這樣的優勢想低調都不可能。 ... 300米街道遍布手機店 中北路數碼賣場的位置，在近洪山廣場的路段，剛好位於出地下通道的地方，一般無論乘坐公交還是自駕，出來第一眼就是花花綠綠的門面和招牌廣告，醒目還是很醒目的。之後，第一站公交點下車，或者找到公共停車場，路兩邊都是清一色的門面，在一陣陣高音喇叭里，可能很多人都會一臉懵逼。於是，幾個促銷發傳單的妹子就能輕易領一群人到自家的店裡，導購員也不顧，開始洗腦式宣傳介紹，再把閃閃的新機子拿出來晃幾下，不買手機的都不好意思了。 這當然是很多年前中北路賣場邊上銷售手機的經典場景之一，實際上，比之更誇張的場景還在後面，比如說節假日的促銷。線下促銷，一定要講到鼻祖式品牌商，它就是藍綠廠的聯盟，瘋狂的時候他們兩家的聲勢可以將兩三百米範圍內的賣場完全遮蓋。一是卡通人物領銜來回掃街；二是專賣店前的禮品堆成幾米高；再就是他們家的導購妹子，那是真的顏值高。 ... 菜市場一般的高人氣賣場 不過，很顯然，既然營銷都打到了線下，各方廠商自然不甘寂寞，所謂「八仙過海，各顯神通」，正是表現的時候。藍綠廠固然吸睛，其他廠商也不會落後，比如說天語和聯想。天語的手段很直接，價格往低處喊，專櫃前擺滿，用數量和價格壓垮對手，雖然質量不咋樣，售後問題多，但售前的秀一秀還是反覆推出，屢試不爽。滑蓋的手機雙向滑動接聽，大螢幕雙面都能完，噱頭多得不可勝數，還別說，追求異類的人群就喜歡這一口。相比之下，聯想的招數就老套很多，用得最多的還是輔助服務，比如買完手機直接拆封幫忙貼一下手機膜，激活下手機卡，更能全程直到怎樣使用。 當年的專賣店數量，往往是國產手機最多，比如藍綠廠，比如天語、聯想和金立等，他們的特色是總在一處賣場開設多個櫃檯，給人的感覺是走來走去始終走不出他們的地盤，還是他們家的產品好。不過，具體來看，人氣的話始終在諾基亞和三星這邊，他們的櫃檯唯一，但排隊的人也多，交易的人不囉嗦，來了指定型號，拿了就走，顯示出強大的號召力。 ... 在這種情況下，手機交易市場硬是被這些品牌商家做成了菜市場的感覺。一來，品牌手機不問過客，問出型號就買；另一邊，國產手機不停費口舌介紹，聊得熱鬧的很，但別人就是淡淡看著，然後默默走開。那種被導購妹子聊得像發現了新大陸一樣的顧客畢竟是少數，而且，他們還一點不挑剔，似乎只要是個手機就能用。小編2013年曾在中北路的數碼賣場裡兼職過一段時間，雖然業績一般，也磨練出了一副嘴皮子，和老少顧客都能瞎聊幾句。當然，應該還是對數碼產品感興趣，看著數碼賣場，真的猶如菜市場。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/digital/3y29lly.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010442892

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